«У известных продюсеров – свои дистрибьюторы, созданные ими в рамках своих ООО.

Например, фильмы СТВ (Сельянов) пристраивает в кинотеатры «Наше кино».

И обе компании сидят в одном здании,

на одном этаже, в соседних кабинетах».


Говорит Олег Беглов, продюсер: Прокатное кино и ТВ—кино различают драматургические каноны, хронометражи, целевые аудитории, бюджеты и методы маркетинга!

Дополняет Андрей Ангелов: Время отбивки вложенных денег (окупаемость) тоже разное. Как и суммы прибылей.


Изображение к книге Практическое инвестирование в кино. Руководство для миллионеров

Рис. 4. Олег Беглов (справа) и Андрей Ангелов. Сегодня Олега с нами нет. Он тот, что сделал как продюсер к/ф "День выборов" и вывел в свет Нонну Гришаеву.


* * *

2. На русское ТВ можно попасть с сериалом. И только за крупную взятку. Вместе с долларовым конвертом – ты приносишь Заявку сериала. А собственно сериал – это:

— связная или несвязная история, общей длиной 12 серий. Соответственно, каждая серия должна идти 42—45 минут. Иногда 26 или 52 минуты, разные вариации.

— жанр тоже играет ключевую роль. И жанры для ТВ сильно отличаются от кинопрокатных!

Всё. Если ты правильно пролоббировал сериал, то заключаешь Договор с каналом и снимаешь сначала пилотную серию, а после и сериал целиком. Прежде надо написать сценарий всех 12 серий.


«Количество серий может быть, — чем больше, тем лучше.

В идеале 100—200 серий».


На ТВ можно попасть и с полным метром. В том случае, если твой фильм в кинотеатральном прокате хорошо собрал Кассу. В данном случае право показа фильма ТВ купит.


«ТВ – это популяризатор вторичного продукта».


Право 2—3—разового показа фильма уровня «Властелин колец» стоит для ТВ—канала порядка миллиона долларов. Право показа твоего полного метра канал купит тоже за миллион, но рублей. Но чаще всего, за 300—500 тысяч.


* * *

3. Выпустить свой фильм (сериал) на DVD и на Blu—ray. Это если не легко, то и не трудно. Относительно первых двух магазинов точно. Проблема в том, что DVD сейчас приносит крохи. И не только из—за пиратства, которому славная вертикаль всё же объявила войну. Просто DVD—диски почти перестали покупать, львиная доля зрителей ушла в Интернет.


«DVD—проигрыватели исчезли почти

повсеместно. Уже. Как когда-то пропали видеомагнитофоны и киноплёнка».


Blu—ray – это разновидность DVD—формата, более нового поколения (Вместо 4,7 GB на диск влезает 25 GB информации).


* * *

4. Кинофестиваль – это то место, где продают и покупают фильмы. Всё иное – мишура для праздных обывателей. Тебе нужно приехать со своим фильмом на «Кинотавр» или на Берлинале. Там ты пытаешься познакомиться хоть с кем—то. Когда это случилось – то половина дела сделана: если твой фильм кондиционен – то его обязательно купят.


«Как правило, на выгодный товар находится несколько покупателей одновременно.

Если же товар коммерчески не актуален, но по-человечески интересен, —

то возникает 1 покупатель».


На фестивалях очень много понторезов и бездельников, мечтающих примазаться к кино. Отделяй зёрна от плевел.


«Рынок для ТВ – это площадка, где торгуют ТВ—форматами:

сериалы, передачи, шоу…».


* * *

5. Магазин фильмов №1 в Интернете – это, разумеется, YouTube, — дочерняя фирма Google. Ресурс платит правообладателям контента за количество просмотров (кликов). Клики измеряются по тысячам. Думаю, в совсем недалёком будущем, YouTube будет приносить львиную долю дохода создателям фильмов. А кинотеатры и ТВ отойдут на второй план.


«Свято место пусто не бывает. Многие

бывшие пираты подумывают о легализации своей деятельности.

Фильмы они будут и далее размещать, но уже на платной основе».[2]


Как другой вариант твоей работы с YouTube – «продажа билетов» на киносеанс. Зритель лицезреет фильм после того, как заплатил за его просмотр, путём электронного зачисления на указанные счета.


«Чтобы заключить договор с YouTube – надо написать в YouTube.

И если ты им выгоден, по их мнению, то ты прокатаешь

свой фильм на данном ресурсе».



Изображение к книге Практическое инвестирование в кино. Руководство для миллионеров

Рис. 5. Кинозал на YouTube. 09.2015.

§5. Целевые аудитории

У каждого продукта должна быть уверенность, что его купят. Собственно, с этого и начинается производство кино. Магазины фильмов здесь – лишь как логический итог данной аксиомы.

Целевая аудитория (ЦА) – это те зрители, что захотят посмотреть твой фильм. Понравится он или нет, — это уже вторично, главное – заставить зрителя купить билет в кинотеатр! Речь о прокатном (полном) метре, инвестированию в который посвящено 80% данного практикума.


«Если фильм нравится прокатчику – это не значит,

что он понравится зрителю».


На выведение ЦА конкретного кинопроекта — расходуются тонны бумаги и мозгов, гигабайты Интернета и километры сожжённых нервов! В итоге… ты будешь смеяться, но… коммерческий успех фильма не сможет предсказать никто. Даже инвесторы Спилберга! Супер—мега—выкладки, обширные маркетинговые исследования, мощный консалтинг… — в итоге никто так и не узнает, удачен будет фильм или нет. Пока он не выйдет на экраны.

Все кинофинансисты об этом знают, и стремятся не столько к получению прибылей, сколько к минимизации рисков. Ведь прокатное кино, в отличие от ТВ, — не поддаётся логическим просчётам.


«Успех фильма не всегда единоразо кассов. Иногда успех приходит

с годами, как крепость к хорошему вину».


Говорит Владилен Арсеньев, продюсер: Проект стоимостью 100 миллионов долларов – может с треском провалиться в прокате, а кино, сделанное « на коленке» за 10 тысяч – принесёт те самые 100 миллионов прибылей.

Дополняет Андрей Ангелов: Никто не знает, почему так, но это так.


Изображение к книге Практическое инвестирование в кино. Руководство для миллионеров

Рис. 6. В. В. Арсеньев и Андрей Ангелов.


* * *

Есть 2 основных фактора, на которых базируется любая целевая киноаудитория:

— национальная ментальность.

— стереотипы, танцующие от сей ментальности.

Проще говоря, то, что для русского – радость, для немца – смерть. И наоборот.


«Не надо ввязываться в чужие войны,

а надо ковать свою собственную войну.

И только тогда ты победишь».


* * *

Голливуд зарекомендовал себя крутым профи во всех жанрах. Если на постере стоит «Мэйд Ин Голливуд» — то это значит, что зритель в зале будет в принципе. И уже неважен жанр, сценарий и даже отчасти медийные лица актёров. Пипл сожрёт кино вместе с попкорном!


«В большинстве Голливуд штампует качественный ширпотреб,

сделанный на едином конвейере.

Один фильм – калька со всех других фильмов».


Голливуду плевать на зрительскую национальность вместе с её ментальностью! (В Европе тоже так, но не так). Голливуд смотрят везде и всюду, на всех континентах, — независимо от географий! В том числе в России. Так это есть, и так это будет. Ныне и присно, и во веки…

Своей популярности в России – Голливуд обязан первым видеосалонам в 1985—1990 гг., когда «запрещённые фильмы» лавиной хлынули пред наши с тобой очи. А наших детей и внуков Голливуд купил спецэффектами, которых нигде таких больше нет.


«Трёхмерные мульты, которые озвучивают известные актёры, —

ещё одна фенька Голливуда, из коей произрастают фантастические прибыли,

со времён первого «Шрэка» (2001 г.). Как правило, графику делают в Индии или в Китае,

поскольку труд тамошних спецов на порядок дешевле, — однако фильм-то голливудский».


Сейчас в Голливуде обожаема схема «Миллиардных проектов». На конвейере пекутся широко известные сюжеты мифов и сказок, бюджетом 100—200 миллионов долларов. Цель: собрать миллиард долларов с каждого фильма по всему миру.


«Миллиард редко кому удаётся получить в мировом прокате.

Но даже один полученный миллиард от одного фильма – компенсирует

с лихвой ещё десяток фильмов этой же студии,

которые кассово провалились».


Технология «миллиардного проекта» такова:

— берётся сказка о Золушке, которую знает весь мир и даже чуть больше.

— сценарист пишет сценарий, где от Золушки остаются только её туфельки. Но это не важно, главное заявили золушку.

— снимается фильм, который набивается спецэффектами, обмазывается сладко—горькой любовью, добавляется капелька приключений, позиционируется обаятельный Принц и харизматичный Злодей…

Зрителю здесь устраивают потрясающий массаж души! Кто делал хоть раз массаж тела – то поймёт.


Говорит Татьяна Буланова, певица: Многие ранее популярные фильмы Голливуд сейчас переводит в 3D, и показывает нам, повзрослевшим на 20 лет… Мы с радостью идём на любимый когда—то «Парк Юрского периода» в 3D, дабы насладиться новым привкусом, и тащим за собой детей.

Дополняет Андрей Ангелов: Когда наши дети вырастут, то поведут в кинотеатр своих детей, уже на 4D…


Изображение к книге Практическое инвестирование в кино. Руководство для миллионеров

Рис. 7. Татьяна Буланова и Андрей Ангелов.


Голливуд – это законодатель киномоды и первооткрыватель научно—технического прогресса в производстве кино. И как каждый «первый» — особо почитаем. Так сложилось исторически.