Эпиграф

Любое искусство умирает без денег.

От автора

— Ты сделал миллионы на нефти, но при слове «кинобизнес» усмехаешься.

— Ты бизнес—ангел и пробуешь новый для тебя медиа—ритейл.

— Ты знаешь миллионера, и желаешь познакомить его с Андреем Ангеловым.

— Ты к кинобизнесу никаким боком сегодня, но возможно всем телом завтра.

— Ты – это продюсер, режиссёр, художник по гриму, актёр, да и просто зритель, что воспринимает кино как зритель!..

— Ты – студент кинематографического ВУЗа, будущий творец, — желающий понимать мысли инвесторов.

Это руководство для вас, мои друзья. Для всех!


«Книга универсальна, написана ярким образным языком.

Идейных и текстовых аналогов не имеет».


Здесь нет детальных схем, графиков и напускной важности. И нет длиннющих рассуждений на тему «Моя жизнь в кино». А есть чёткие практические мысли, без грамма «демагогического жира».


«Все вопросы поставлены конкретно,

и ответы даны аналогично».


В действительности мистер Кинобизнес – приятный и обходительный джентльмен, и я познакомлю тебя с его привычками, манерами и характером. А вот сложится у вас дружба или нет, — зависит от вас обоих.


«Кино – это сначала бизнес, а потом уже искусство.

На данном принципе и основан практикум».


Деньги – это главный фактор в кинопроизводстве. Кто говорит, что главное – это сценарий, люди или даже возможность донести кино до зрителя – тот заведомо лжёт.


Изображение к книге Практическое инвестирование в кино. Руководство для миллионеров

Рис. 1. Советский рубль. Наиболее ликвидная валюта.


I. АЗБУКА ИНВЕСТОРА


§1. О Бизнесе

Кино – это один из самых прибыльных бизнесов в мире. Важно правильно начать.


«Ещё важней начать с правильными людьми».


Основополагающая функция кино – развлекать зрителя. Запомним.


* * *

Вообще, мировой бизнес делится на 2 большие категории: легальный и нелегальный.


«Бизнес бывает сверхприбыльным и обычным.

Градация отраслевая».


Легальный бизнес. Сверхприбыльные отрасли – это газ и нефть, фармацевтика, торговля продуктами и технологиями.

Нелегальный бизнес. Сверхприбыльные сектора – это наркотики, торговля оружием, рабовладение и обналичка.

Речь, разумеется, о современности! Любой сверхприбыльный бизнес крышуют политики и силовые структуры. Вне градаций!


«В точности неизвестно, почему продажа ножей – это законно,

а продажа пистолетов – незаконно. Оба инструмента порождают

примерно одинаковую массу ужаса».


Каждый микробизнесмен – мечтает вырасти в макробизнесмена. И кино даёт такой шанс всем: от строителя – до ресторатора, от автомобилиста – до модельера, от Парижа до Мадагаскара… Кино – это практически единственный сверхприбыльный бизнес, который не крышует никто! И если поставить свою АЗС в Москве – тебе не дадут до очередного передела собственности, — то сделать свой фильм ты можешь без всяких лобби и откатов. Более того, ты сможешь не только произвести фильм (продукт), но и свободно его продать! Если договоришься с магазинами фильмов.


«Договориться с магазинами фильмов тебе может помешать ТВ—босс Эрнст.

Но если ты ему не мешаешь, то и он тебе не повредит.

А ты ему не мешаешь».


* * *

Кино – это очень рискованный бизнес! И очень дорогой! И в силу данных специфик — стоит на стыке легальности и нелегальности.


«На грязные деньги производится

чистое искусство».


Деньги придумал дьявол, в незапамятные времена, — и искал способ наиболее выгодной их реализации. Изобретение Богом человека натолкнуло дьявола на мысль об изобретении бизнеса.

Важно помнить, что грань между белым и чёрным — всегда тонка и изрядно условна.


«Криминальное чтиво» на экране —

это гораздо лучше, чем оно же в реальности».[1] 


* * *

Кинофильм – это то, чем тебе придётся жить как минимум 12 месяцев. Практически без выходных. Придётся во всё вникать самому, получать каждодневные отчёты и понимать, сколько и почему столько потрачено. Помимо творческих аспектов, которые тоже твой крест. Или радость.

Наивно думать, что всё сделают профессионалы, а от тебя нужны только деньги. Профессионалы всё попилят, скажут тебе «Спасибо» и исчезнут из твоей жизни. И никакие твои угрозы, а тем паче взывания к долгу и чести – не помогут.


«Сами киношники – это те люди, которые

просто не умеют пилить.

Операторы, монтажёры, художники и даже режиссёры…

Но бюджетами ведают директора и продюсеры, — а они не совсем киношники,

а всё—таки финансисты».


Кино – это глубокая прозаичность. Тяжёлая работа. Производство. Искусство – оно только и только на экране. И для экрана.


«Исходя из мировой практики, — окупает себя далеко не каждый фильм,

прибыль приносит едва ли каждый 5—ый,

а сверхприбыль – каждый 50—ый фильм».


Изображение к книге Практическое инвестирование в кино. Руководство для миллионеров

Рис. 2. Гигантская хлопушка.


§2. Финансовые ипостаси

Любой бизнес начинается с личной симпатии. И заканчивается зачастую тоже. Кино не исключение. Обычно Господь Бог сводит вместе двух людей – бизнесмена и творца, и они созидают проект, который им обоим по духу близок. Иногда, впрочем, искусство подменяет голый коммерческий расчёт, однако симпатию между людьми он не отменяет.


«Люди выращивают и продают друг другу апельсины.

Наоборот не бывает».


Определимся с понятиями. В кинопроизводстве есть 3 финансовых ТОП—ипостаси:

— Инвестор. Тот, кто вкладывает деньги в кино – либо из своего кармана, либо со счёта компании, где он частный владелец или государственный управленец.

— Продюсер. Человек, который тратит деньги инвестора.

— Спонсор (меценат). Бесплатный инвестор.

Кто есть ты – решать тебе. Впрочем, обычно это за тебя решает твоё личное материальное благосостояние. Или должность, — если ты сидишь на государственных деньгах и занимаешься их «освоением».


«Владелец магазина фильмов – ещё одна ипостась.

Но к производству фильмов она отношения

не имеет».


§3. Хочу сказку!

Каждый инвестор желает увидеть свои сказки на экране. Поэтому и идёт в кинобизнес.

Твоя киносказка – это твоя мечта, вера, желание сделать мир чище, стремление оставить память о себе, возвращаемые долги родным… Твой способ самовыражения!


«Как правило, люди русского бизнеса смотрят на своих коллег,

которые «играют в кино» снисходительно,

как на детей. Им не понять».


Кино даёт отличную возможность воплощать фантазии. И что самое приятное, твои собственные фантазии. Любая книга нервно курит в этом смысле, в тренде сейчас визуализация!


«Компьютерная игра – это интерактивное кино.

Часто на основе кино».


— Чтобы мечта состоялась – нужен более весомый повод, чем твои собственные мысли, — фундаментальный кирпич любого бизнеса. Кино – не исключение, а доказательство.



Изображение к книге Практическое инвестирование в кино. Руководство для миллионеров

Рис. 3. Идеи киносценариев! Почти у каждого инвестора есть в голове такая книжка.


§4. Магазины фильмов

Дистрибуция (лат. distributio) — организация сбыта товара, распределение его по сети сбыта.

(с) «Вики».


* * *

Прежде, чем произвести продукт, — надо знать, кому его после нужно продать.

Итак, озвучим список магазинов, на прилавках которых может лежать твой фильм. Их в России 4:

— Кинотеатры.

— ТВ.

— DVD и Blu—ray.

— Кинофестивали.


«Интернет – это ещё 1 магазин, набирающий

коммерческие обороты».


* * *

1. Кинотеатры. Как везде и всюду, здесь заправляют не отдельные предприниматели, а сети. Крупных дистрибьюторов фильмов (прокатчиков) в России не более 12—ти, иными словами существует 12 человек, с которыми ты можешь договориться о реализации своего фильма. Желательно договориться со всеми или со многими.


«Договор с прокатчиком происходит только посредством личного контакта.

Звонить бессмысленно, а умолять бесполезно. Письма же прокатчики

вообще не читают».


Для того, чтобы попасть в кинотеатр – твой фильм должен быть заточен под определённые стандарты. А именно:

— целая связная история, длительностью 85—95 минут. Строго!

— узнаваемые лица актёров. Не очень строго.

— жанр играет ключевую роль.


«Прокатчик (дистрибьютор) – это тот, кто делает фильму PR, заключает договора с кинотеатрами,

производит кинокопии, организует пресс—конференции…

Без прокатчика твой фильм обречён на безвестность!».


Фильм, показываемый в кинотеатре – называется «Полный метр».


* * *

Помимо сетей – есть отдельные кинотеатры, которые проводят индивидуальную прокатную политику. Такие кинотеатры могут как сотрудничать с дистрибьюторами, так и показывать фильмы от «физических лиц». Кинотеатры: «Художественный», «35 миллиметров», «Имени Эльдара Рязанова», и тд.

Иными словами, ты можешь взять свой фильм в охапку и лично проехаться по десятке независимых кинотеатров в Москве. Кино покажут, но зрителями будут твои знакомые и три случайных обывателя. Ну, пусть четыре. Или пятьдесят—шестьдесят!